Tidak banyak perusahaan yang beruntung bisa memiliki infra-struktur dan sumber daya internal yang memungkinkan perusahaan mampu menangani seluruh rangkaian kegiatan bisnis tanpa melibatkan organisasi lain.
Umumnya perusahaan memilih untuk fokus pada satu atau beberapa keunggulan komparatif yang di miliki dan merangkul perusahaan lain yang lebih mampu untuk mengerjakan kegiatan atau fungsi tertentu lainnya yang bisa dikerjakan secara lebih effisien dan atau lebih baik oleh mitra perusahaannya.
Tantangan utama dalam memasarkan produk adalah mendistribusikan produk yang tepat secara tepat pada waktu yang tepat sesuai penawaran produk dan sasaran pembeli maupun konsumennya. Karenanya adalah sangat penting memilih distributor yang dapat diandalkan terutama untuk pasar tujuan ekspor.
Secara garis besar pemilihan Distributor harus mempertimbangkan:
1. Capital & Collateral
2. Coverage & Competency
3. Chemistry
4. Compatibility
5. Confidence
6. Character
Dari perusahaan yang dipertimbangkan untuk menjadi Distributor
CAPITAL & COLLATERAL
Penyalur harus memiliki kecukupan modal dan jaminan sesuai dengan skala operasional atau potensi penjualan di areanya. Artinya harus memiliki dan cukup untuk (1) menyiapkan stock barang untuk dijual dalam jumlah yang cukup dengan memperhitungkan minimum stock, lead time, dan proyeksi penjualan (2) memberikan pembayaran kredit ke pelanggannya (3) menyediakan fasilitas pendukung operasional seperti kantor, gudang, sistem operasional, kendaraan untuk mengirim barang, dan karyawan yang handal.
COVERAGE & COMPETENCY
Basis pelanggan (Customer Base), Jumlah Pelanggan Aktif (Active Customers), kelengkapan dan kemampuan tim di area yang akan di percayakan sangat menentukan dalam pemilihan penyalur. Tentunya bukan sekedar jumlah pelanggan namun juga harus merupakann pelanggan karakternya yang sesuai dengan karakter produk yang mau di distribusikan.
CHEMISTRY
Kenyamanan dalam bekerja sama adalah hal yang mutlak. Harus bisa saling percaya dan bekerja sama dengan prinsip 'win-win solution' terutama karena dalam perjalanan bekerja sama pasti akan ada perselisihan karena sudut pandang dan keentingan yang tidak mesti sama.
COMPATIBILITY
Sistim pelaporan yang di gunakan calon distributor juga menjadi hal yang menentukan sebab principal pasti akan membutuhkan sistim pelaporan yang kompatibe dengan sistim informasi yang di gunakan oleh pincipal. Beberapa principal yang sudah besar nilai penjualannya bahwa bisa mewajibkan calon distributornya untuk mengadopsi sistim informasi yang di bakukan.
CONFIDENCE
Syarat mutlak untuk menjadi distributor adalah memiliki kepercayaan yang tinggi terhadap principal dan produknya. Demikian juga sebaliknya principal harus yakin dengan kemampuan salon distributornya. Jadi harus saling percaya satu dengan lainnya
CHARACTER
Tidak kalah penting adalah kecocokan secara karakter dari pengelola distributor baik pemilik ataupun professional yang di percaya pemiliknya. Artinya menyangkut keyakinan, nilai inti, pola berpikir, sikap dan tindakan2 calon distributor juga menjadi pertimbangan penting.
Semoga penjelasan diatas berguna dalam membantu pemilihan distributor anda. Budayakan berbagi.
